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        何為磅秤價格策略
        
         
        
           瀏覽次數(shù)：1321發(fā)布日期：2014-04-14 
         
        
         
        何為磅秤價格策略
        看到標(biāo)題大家都很奇怪磅秤價格策略是什么意思
        。本文要表達(dá)的一個中心思想又是什么呢
        ？顧名思義磅秤價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析
        ，選擇一種能吸引顧客
        、實現(xiàn)市場營銷組合的策略
        。在歷*
        ，多數(shù)情況下
        ，價格是買者做出選擇的主要決定因素
        ；不過在Z近的十年里，在買者選擇行為中非價格因素已經(jīng)相對地變得更重要了
        。但是
        ，價格仍是決定公司*和盈利率的Z重要因素之一。
        在*次制定價格時
        ，企業(yè)要考慮以下因素：（1）定價目標(biāo)：企業(yè)的定價目標(biāo)是以滿足市場需要和實現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的
        ，它是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)的保證和手段。同時
        ，又是企業(yè)定價策略和定價方法的依據(jù)
        。
        確定需求：價格會影響市場需求。在正常情況下
        ，市場需求會按照與價格相反的方向變動
        。價格上升
        ，需求減少；價格降低
        ，需求增加
        ，所以需求曲線是向下傾斜的就威望高的商品來說，需求曲線有時呈正斜率
        。例如：香水提價后
        ，其銷售量卻有可能增加。當(dāng)然
        ，如果提的太高
        ，需求將會減少
        估計成本：需求在很大程度上為企業(yè)確定了一個Z高價格限度，而成本則決定著價格的底數(shù)
        。價格應(yīng)包括所有生產(chǎn)
        、分銷和推銷該產(chǎn)品的成本，還包括對公司的努力和承擔(dān)風(fēng)險的一個公允的報酬
        。如：廠房設(shè)備的折舊費
        、租金、利息
        、行政人員薪金等
        。與企業(yè)的生產(chǎn)水平無關(guān)。
        選擇定價方法
        ；是企業(yè)在特定的定價目標(biāo)指導(dǎo)下
        ，依據(jù)對成本、需求及競爭等狀況的研究
        ，運用價格決策理論
        ，對產(chǎn)品價格進(jìn)行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導(dǎo)向
        、競爭導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型
        。
        成本導(dǎo)向定價法—以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的成本導(dǎo)向定價法
        ，是中外企業(yè)Z常用
        、Z基本的定價方法。成本導(dǎo)向定價法又衍生出了總成本加成定價法
        、目標(biāo)收益定價法
        、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法
        競爭導(dǎo)向定價法—在競爭十分激烈的市場上
        ，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件
        、服務(wù)狀況、價格水平等因素
        ，依據(jù)自身的競爭實力
        ，參考成本和供求狀況來確定商品價格
        。這種定價方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價法。
        顧客導(dǎo)向定價法—現(xiàn)代市場營銷觀念要求企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營必須以消費者需求為中心
        ，并在產(chǎn)品
        、價格、分銷和*等方面予以充分體現(xiàn)
        。根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導(dǎo)向定價法
        ，又稱“市場導(dǎo)向定價法”、“需求導(dǎo)向定價法
        。
        （5）選定Z終價格
        。
        企業(yè)Z后擬定的價格必須考慮以下因素：
        1、Z后價格還要考慮消費者的心理
        。利用消費者心理
        ，采取聲望定價，把實際上價值不大的商品的價格定得很高（如把實際上值9元的香水定為90元）
          ，或者采用奇數(shù)定價（把一臺電視機的價格定為1499元）
          ，以促進(jìn)銷售。
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          、Z后價格必須同企業(yè)定價政策相符合
          。企業(yè)的定價政策是指：明確企業(yè)需要的定價形象、對價格折扣的態(tài)度以及對競爭者的價格的指導(dǎo)思想
          。
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        、選定Z后價格時，還須考慮企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員（如業(yè)務(wù)
        、廣告人員等）對定價的意見，考慮經(jīng)銷商
        、供應(yīng)商等對所定價格的意見
        ，考慮競爭對手對所定價格的反應(yīng)。
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        、Z后價格還必須考慮是否符合政府有關(guān)部門的政策和法令的規(guī)定
        。
        所以磅秤價格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經(jīng)驗判斷為手段
        ，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下
        ，以消費者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場變化情況
        ，靈活反應(yīng)